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市场拓展

开拓高端市场是公司自2005年第一届科技大会上提出建造两个“精品屋”就开始确立的远大目标,为了实现这个目标,公司做了全方位的铺垫工作:

首先是思想理念的引领。公司从2005年提出“增强服务意识,全面提升层次”开始,到“打造无缺陷产品”,再到“标准现行,责任分明;保证质量,持续改进”、“发现问题,解决问题;;制定标准,杜绝问题”,直至2015年提出的“高端市场永无止境”,都是企业整合营销的阶段性策划,明确了企业的发展目标。

其次是建设企业大环境。公司以“绿化、美化、园林化”为指导,将搬迁后两个光秃秃的生产厂区建设成了“春有鲜花烂漫,秋有丹桂飘香”的园林工厂,不仅成为园区环境建设的典范,还给到访的每一个客户都留下美好的第一印象,为承接订单提供了强有力支撑。与此同时,公司先后于2009年和2012年建成投产了原料药和制剂药的高端车间,为与高端市场的衔接铺设好了场地。

“良好的合作伙伴是企业进入高端市场的关键”。这是公司董事长陶月宝在2015年9月公司第六届科技大会上做的主题报告《高端市场永无止境》中针对与美国FLAVEN公司的成功合作所做的总结。的确,合作双赢是一种营销智慧,也是公司一直奉行的营销方式,小到产品的代理销售,大到合作完成出口订单,以及合作研发、合作生产,直至合作获得FDA认证等等。

企业改制后在合作中不断发展壮大,产品结构不断转型升级,早在2007年就开始与生命能恒生等公司开展MAH生产合作,时至今日,上市许可持有人制度下的合作产品已有12个投产上市,3个即将取得生产批件。上市许可持有人制度的实行发挥了企业的制造优势,为企业可持续发展提供动力。这一切都表明,公司在与高端客户项目合作的操作层面已经建立了一整套工作流程。

 此外,公司拥有设施齐全的实验室及GMP车间中试生产线,能满足研发项目小试、中试和产品申报的开展和对接需求。同时,公司拥有经验丰富的生产技术人员,有能力协助研究单位进行新产品放大生产和工艺的优化。还可以提供完善的GMP认证及生产配套服务,确保产品投产及上市后的持续改进,与客户分工合作,实现双赢。

公司的高端制剂药车间建筑面积30000㎡,共有三层,层高8米。环境舒适,配套服务完善。公司意向在高、中端医药产品、保健品等领域寻找新的合作伙伴或者场地租赁,热诚希望有识之士加盟,实现互利共赢。